第五十四章 渠道销售

香巴拉昆 / 著投票加入书签

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    现场发布会结束后,各家媒体都开始疯狂的报道,这件事不但是引起的一些线下的官方媒体,连正规的电视媒体正规的新闻的都在播报新闻。

    而最重要的是两天后连华夏电视新闻联播都有简单报道,这可是官方媒体最大的声音,李元来怎么也没有想到公司的产品会上了新闻联播。

    这可是花多少钱都上不了,还是有点小激动的,毕竟华夏能在播新闻的时候提一下,那就是全国都知道的宣传,比你做10亿广告都好。

    新闻里面说到:“近日我国一家科技公司发明了某款细胞修复液,可以有效的祛除疤痕,特别是对于烧伤的病人可以做到恢复接近原来的面貌,这对于我国人民和官兵有非常大的贡献,标志着我国在首长的领导下锐意开拓进取,科学的发展日新月异,人民的生活会越来越好。”

    李元来看到这个已经很满足了,估计是信中和利宝集团在推动,因为这次免费寻找最可爱的人,除了军方还有社会上已退役的很多人都开始寻找过来,有些人还不相信,但是越来越来的相片和示例宣传,口碑的传播往往是最恐怖的,好的事情很快发酵。

    对于军方的贡献估计也是一方面,维护军民一家亲的传统。另外就是神仙水细胞修复液,现在除了香巴拉自己的门店,还有3家集团的线下超市,商业地产开店铺销售,其他终端零售也有,化妆品系列也一样供给他们,另外就是他们有医院的渠道,每年的这么多病人,所以这一块就让他们去处理,毕竟人脉关系还是他们三个集团强,让他们也分享这款产品的经济效益,也可以通过这款产品去做谈判,但是一定要维持住价格。谁乱价谁就出场。

    李元来同时也在利宝线下所有商业广场都开了门店,除了一些全国一些热门的商圈,在全国美容院的附近都多开一家化妆品店,终端的零售一定要自己掌控,当然多渠道发展也是要的。

    而且李元来指示要在全国热门的小区做渗透,因为华夏现在有几百万个小区,如果说有谁可以颠覆牛总的四十大盗,机会可能就是在小区里面。

    因为社会人的属性,现在的房子只要买了,最后的衣食住行接近百分之五十的消费可能都在房子周边商圈,除了周六日外出去热门的商圈。

    而且只要不卖房子,相当于就是锁定人,在电商来说其实就是流量,现在无论线上还是线下,讲究的都是如何引流,其实就是引人,因为如果没有人,相当于我的商场有许多东西卖,但是没有人来,东西再好也没有用,所以牛总的四十大盗为什么要做新零售,不断有马盒生鲜,收购线下的超市,其实最终瞄准的就是最后一块大蛋糕社区。

    有人曾经测算过如果能做全国十分之一的小区的生意,可以再造5个牛总,这也是为什么所有人说做新零售,其实做的就是人,社区是人的聚集地。这些人的衣食住行如果都和你产生关系,那就是国计民生的事情。

    但是现在社区o2o也不是这么容易做的,如果要做这块生意一定要深入小区,就算最后一公里,没有进入小区就不算深入,而进去最大的第一问题就是物业,就算你侥幸能进物业,但是全国每一个小区的物业都不同,你光花这个时间就已经够你玩的了。

    第二个就是地产商的壁垒,比如利宝的楼盘就不鸟乐雅居的楼盘,所以就算你打通2-3个全国性的楼盘,也很难复制到全国,说白了就是利益的问题,所以现在大的连锁地产商这款最后的自留地都是自己做的,宁愿做的不好也不给你外人做,所以现在很多小区特别是大型的都做了自己的app服务业主。

    这个是其中的2个问题,而就算进去了你还要涵盖他需要的东西,比如购物,家居,生鲜,服务等等,这块就算和别人合作也是一个大的工程,而且如果没有数据积累,如果这个小区是老人小孩比较多的,所以粮油米面消耗的比较多的,你给他推荐这些就可以,但是如果是小区白领比较多,现在很多年轻人都不煮饭的,喜欢叫外卖或者出去吃,你推粮油米面就肯定没有效果的。

    所以现在社区o2o,新零售这么难做就是这些原因,当然还有更多的问题需要解决,但是当你没有解决这些问题的时候,公司已经称不住,因为就算有风投不可能10年不盈利,现在国内的风投有些都比较激进,偷了你几年要求你上市,要做报表等等,很多人是根本没称到第三轮融资已经失败了。

    所以渠道也是很重要的,李元来做过电商来说,线上的渠道也要打开,自己也建立的商城,方便会员购物和购买一些套餐,线上线下结合才是王道。

    而某宝网的线上渠道第一天销售,神仙水细胞修复液初级版不到2个小时10万瓶已经销售完毕,中级版的3万瓶一个小时也销售完毕,高级版的1万瓶在不到半个小时就销售完毕。

    也就是一天的销售初级版卖了5990万元,中级版的卖了1亿1997万元,高级版的卖了8亿9999万,相当于一天卖了10个多亿的销售额,而初级版的成本才100元左右,中级版是500元左右,高级版成本是1200元左右,所以单是线上的渠道就一天已经赚了10个亿。

    真是赚疯了,细胞修复液英州的工厂现在是24小时,3条生产线在生产母液,分装稀释后分别运到全国5个化妆品大厂去做生产神仙水细胞修复液,还有添加到其他的天仙系列护肤品里面。

    原材料生产基地也是也在不断扩展生产种植的面积,有些成分需要用到中药的,所以李元来当时就在全国物色这些第一期的种植中药基地,以供自己工厂使用。

    而线下的渠道通过反馈整体的销售额都是卖断货了,工厂已经全部断货了。只能和大米手机一样做预约排队,每人限购1瓶,重复购买不发货。做饥饿营销,也不是李元来真的想这样做,实在是没货了。

    而第一批抢到的客户纷纷在各种社交媒体晒照片,做完疤痕都没有了,美美哒,特别是那些严重烧伤的病人,通过前后照片对比,很多人越来越相信香巴拉的这款产品,相对于医院的十几万和几十万费用想比,这个神仙水简直是良心价,而且没有任何痛苦。绝对是烧伤病人的福音,就是一点要给差评,太难抢了,按照去到香巴拉美容院做的顾问,起码还要5瓶才能恢复到原来的样子,但是现在居然断货了,谁抢到了我高价收购。

    于是市面上出现当初买水果手机的现象,8999的高级版被人炒到了1万5,甚至有些地方出现2万一瓶的价格,虽然叫嚣着黄牛无耻,但是还是有人挥着钞票过去,因为效果实在是太好了。

    全国各地掀起的神仙水的购买狂潮,而这时军方也传来的要采购一批给到军方战士做备用的,李元来当然是乐意至极。毕竟这个是大家互惠互利的结果。