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“一阳,我觉得,你这担心真的非常多余。”刘博的办公室里,烟雾缭绕。丁一阳平时也没烟瘾,但每到烦心的时候,就停不下来。
丁一阳掐掉烟头,把烟嘴扔到烟缸,向坐在茶几对面的刘博说:“不是我担心过度,是咱们做金融,经营的就是风险。风险就是未来的不确定性,那咱们就得竭尽所能把当下能把控的,把控到位。这个项目可是真金白银五个亿进去啊,三尚那边拿给常恩的,也就是一个卖了快两年,连一半存量都没卖出去的偏远商住项目。你这又不办抵押,就光一个备案,这么多钱就要打过去?”
刘博又给自己和丁一阳续上一支烟,“放心吧,风险把控我当然知道,你我可都是银行干了这么多年了。咱们这个项目进去,变更下来,可是控了项目公司股的。本来那个担保,就是一个附件条件,就是一个薛总表达合作诚意的投名状。咱们这是投行思维,不能老守着银行那没有砖头就要纸头的老旧方法了。咱们这才是降维打击,知道么?”
丁一阳看今天是说服不了刘博了,不过看他这么斩钉截铁的态度,跟斯国恩的支持也是大有联系的。
“那你知道三尚集团怎么发家的吗?”丁一阳问刘博。
刘博撸着嘴,抬头吐了个烟圈,得意地回答:“那当然,尽职调查没做好,还敢吃金融这口饭?没有金刚钻,我可不敢揽瓷器活。
“三尚集团最早的主体叫做西城市三尚电器有限公司,股东可不是薛祥贵,是咱们西城市电力局的下属单位,专门生产电表的。薛祥贵从外地杀到西城,正好乘着公司改制的时候团队不稳、经营不善,把三尚电器整个端了下来。听说挺厉害,当年拿下来的价格,才1000万元多一点,2000万元都不到。
“然后正好遇上咱们电表更新换代,往智能电表升级。作为西省难得的几家电表生产企业,借着民营企业规模小、灵活好调头的优势,三尚电器一下就发展起来了。可以说薛祥贵这一手,俨然就是一个资本运作和经营管理高手的模样。
“接着他以三尚电器为起点,获得持续现金流的同时,扩建厂区、扩大经营,迅速把生意做遍西部、做到了全国。目前就三尚电器这个版块,已经算是咱们西部地区生产电表的龙头之一了。现在更名为三尚科技,这几年蒸蒸日上,软硬件通通来,更是势要进军房地产。虽然和斯董是老交情了,但最近才和咱们常恩集团关系紧密起来的。薛祥贵这人很讲商业信用,在外面口碑挺好的。”
丁一阳听完,看着刘博,静静地说:“那你觉得当年,2000万元不到,就把三尚电器买下来,合理吗?光一个外地来的商人能有这能量?电表是随便一个企业就能生产的?这可是有门槛的吧。”
刘博哈哈大笑起来,“那你觉得常恩集团从一个修路的建筑公司,发展到现在这规模,又是房地产、又是投资高科技和医养产业、又有会计师和评估师事务所,现在还要搞金融,合理吗?”
丁一阳一时语塞,觉得能做的他也做了,正要起身,刘博却对他说:“斯董说,往三尚的这笔委托贷款,通过股加债的方式来操作,具体的细节还没定下来。不过大致上我们会由常恩地产作为委托方,向借款方三尚地产发放委贷合计5亿元。他给我说你也认识薛祥贵,让你可以去拜访一下。我记得,委托方和借款方,都需要在你们支行开户才行吧?”
“嗯,是的。我和薛祥贵见过,但是没留电话。”
“来,我有他的名片,你扫一个记录一下吧。”刘博说着,到办公桌的名片夹里找到薛祥贵的名片,给丁一阳扫了存下来。
丁一阳抬了抬手机,“好了,存上了,谢谢兄弟。”
“别客气,这事本来就需要咱们密切配合、迅速推动才行。想到那块‘滨河小区’合作开发的竞争者还真不少,位置真是太好了,未来南部新区的核心区域。不过刚刚你的风险提示我记下了,谢谢了啊。”刘博伸出手来,既是表示感谢,也是对丁一阳说再见。
丁一阳握了握手,“不用谢,大家好才是真的好嘛。斯董也是刚开始经营金融行业,这一块得靠你多费心。”
“知道,放心吧。”刘博潇洒地挥挥手,好像一切尽在他的掌握。
丁一阳告别了刘博,便立即给薛祥贵打了电话。上次婚礼的时候,看来真是给他留下了深刻的印象,电话里丁一阳刚一作自我介绍,两人就熟络起来,难得待办公室的薛祥贵居然正好在,竟然叫他立刻过去。这下可好,一天之内,从西边的荣成贸易,跑到南边的常恩集团,现在又要往西城市东边的三尚集团跑。丁一阳没急着出发,倒是来到常恩大厦一楼大厅买了杯咖啡,猛灌一口抖抖精神,才到地下室开车往高新技术区去。
西城市规划东南为高新技术区,东北是经济开发区,而三尚集团,就设立在两区交接的三尚电器原厂地址上。当然,买来后,现在的三尚集团可是薛祥贵花了重金改建后的。
“三尚集团”四个大字远远就能看到,和马路对面的高新区管委会牌子并列。进入大门,硕大的地面停车场停得满满当当。厂区只有两栋楼,靠近大门的一栋是写字楼,八层高,里面既是办公,也是研发。里面那栋四层楼高的宽型厂房是生产车间和库房。
丁一阳第一次来,按薛祥贵电话里的说法,他的办公室就设在写字楼一楼的最里面。
在前台美女的指引下,丁一阳穿过三尚集团人声鼎沸的大办公区,来到了薛祥贵的“董事长”办公室门口。一路上丁一阳觉得有意思,人家的办公室都喜欢设在顶楼,反倒是这薛祥贵,把办公区弄到一楼。
“哟,小丁来啦,快进来快进来。”薛祥贵看到前台敲门带着丁一阳进来,从办公椅上站起来招呼道。
薛祥贵还是像第一次见到那样精神抖擞、面色红润,中等身材,皮肤偏黑,但腰板笔直。听斯薇说他是hlj人,办公室无处不透露着北方人的狂野粗放。室内所有摆件,都以务实件大为标准。甚至在办公桌的旁边,还竖了一枚炮弹!这让丁一阳看到着实吓了一跳。
薛祥贵见丁一阳盯着炮弹发愣,笑着说:“我当年是炮兵,这个是退伍后班长送的。当然,我这位班长人家现在可不简单咯。哈哈,我跟你大伯也是一见如故,战友情,战友亲嘛。都有共同的经历,大家脾气对了、一拍即合。”
丁一阳接过薛祥贵递过来的一瓶矿泉水,“薛董,之前就觉得见你有一股子英雄气,果然是有过军旅生涯啊。”
跟其他人不一样,薛祥贵倒不太希望对自己那段军旅生涯提太多。“都过去的事了,你看,这不还是下海办企业,给党和人民打工了?哦,利润都给你们银行做贡献了。”
“哈哈,薛董您就说笑了,某位总行行长不是刚开诚布公了吗?咱们银行员工才是弱势群体啊——你看我这不就主动上门服务来了吗?”丁一阳跑了一天,确实口渴了,拧开手上的矿泉水喝起来。“而且我真觉得薛董您有军人务实的作风,之前去过那么多厂,人家都是把办公室有多高设多高,就您把老板办公室放在了一楼。”
“哈哈,我那也是没有办法嘛。咱们三尚是靠技术和专利吃饭的,上面那些个研发室得保密嘛。所以越高越安全,”薛祥贵这时候想到什么,扯着嗓子朝门外喊了一声“老樊!”然后对丁一阳接着说,“常恩集团这次给咱们的支持挺大,我们也得主动配合工作不是?我这就让咱们财务老总过来。你们先认识认识,后续具体的工作你就安排一个客户经理找他就完了。银行这块,我还真没他清楚。”
正说着,一位身材魁梧,头发稀疏,戴着无框眼镜的中年男人快步进来了。
薛祥贵大大咧咧地指着来者说到:“来,我介绍一下,这位是咱们三尚集团的财务负责人——樊宽寿。这位是惠商银行南门支行的公司部负责人,丁一阳丁总。老樊,后面和常恩集团的相关事情,由丁总这边来安排,你们对接对接。”
“好的!老大。”丁一阳眼看樊宽寿明显比薛祥贵年长许多,但他倒是对面前这位老板毕恭毕敬。
“樊总您好,我叫丁一阳,这是我名片。”
和樊宽寿交换名片后,三人围在茶几边沙发上坐下来,不过这茶几没摆茶盘,只是旁边地上放了一箱矿泉水。让丁一阳觉得这薛祥贵,估计还真是个一心工作,不爱享受生活、干实事的人。
“这样,大家也认识了。业务流程丁总这边肯定也清楚。”薛祥贵开口说到,“常恩那边会发放委贷给我们,金额总计应该是五个亿。合同上的利息嘛——肯定是符合国家规定的。其他担保条件不需要重复了吧?”
丁一阳接过樊宽寿给薛祥贵和自己递的烟,点上,“其实委托贷款,咱们银行是以配合委托人和借款人的意愿为准的。”
樊宽寿没太明白,手上夹着烟,看着丁一阳,“那咱们给常恩的那些保证担保、股权质押和商品房备案的一系列增信措施,需要反应出来吗?”
薛祥贵打住樊宽寿,“老樊,好你还是个注册会计师,丁总的话没听明白?这事由咱们和常恩这边商量这来的,对吧,丁总?”
“是的,咱们银行只是做个通道而已,至于委托方和借款方之间的担保手续,不需要我们参与的可以不用反应出来。”丁一阳面无表情地回答,“接下来咱们先开户吧,明天我就安排客户经理上门拍照,回头我给樊总这边发套需要准备的资料清单。”
樊宽寿指了指他自己的名片,“就这上面的邮箱,以后有事情,咱们多联系。银行融资这一块,咱们已经和四大银行合作上了,但是一有机会,咱们肯定把抵押物置换出来,到你们惠商银行来贷款。”他看了看薛祥贵,见老板的表情还不错。看来面前的丁一阳确实是薛祥贵想极力让自己配合的人,不免沾沾自喜,觉得自己是越来越猜得准薛祥贵心里的意思了。
丁一阳感激地说:“这敢情好啊,谢谢薛董和樊总的大力支持!咱们三尚科技做的可是垄断的生意,这电表门槛多高啊,而且客户全是各省各大电力公司,咱们银行可是最希望跟咱们这样的优质客户合作了。”
樊宽寿得意起来,“还真别说,咱们年年都是高新区的纳税光荣户呢,门口不是挂着的嘛?咱们薛总实在,荣誉都是大家的,让员工们时刻保持自豪感。”
“老樊,说这些干嘛,我在会上提了多少次了,咱们公司的文化就得跟我一样,不许整虚的!”薛祥贵对樊宽寿笑着生气,“说实在的,这项目常恩进来之后,我和斯董也会达成一致意见,在这块地的各项手续达到条件的时候,向银行申请贷款。”
丁一阳这下真高兴了,“薛董,您放心,咱们惠商银行做开发贷那可是专业的,全国排名上前的都是咱们行的客户。你这项目位置可是南部新区的核心住宅区,我们合作的意愿非常强烈。虽然咱们行房地产采取名单入门制,不过这项目位置,肯定能争取到总行的特事特办特批。不过,现在这块地拆迁的事还真得认真落实啊……”
“嗯,这个请放心。历史遗留问题嘛,何况马区长拍了胸口的,各种障碍政府出面,保证解决。”薛祥贵这里提到的马区长,正是西城市南部新区的马成功区长。
“那就好!那这个项目我就跟死了哦,要不薛董说个时间吧,咱们支行徐力行长爱交朋友,一起吃个饭认识一下?”丁一阳一出口,便后悔了。对面的可是货真价实的东北大汉啊,一个估计得喝趴下他们支行三个吧。
果然,听到喝酒,薛祥贵立刻坐直,眼睛放光,真来了劲。“好啊!你回去就约徐行长,随便哪天,提前给我说,我把时间腾出来。酒逢知己千杯少,我可要把你们徐行长陪好!哈哈哈。”
丁一阳心中叫苦,暗自摇头,这下可得把老徐的老命要咯。
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