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1997年
1997年的中国，风起云涌。在这一年，彭福生的人生经历也跌宕起伏。其中最令他耿耿于怀乃至百味杂陈的是——方冬梅意外怀孕了。
得知消息的那一刻，彭福生激动得几乎跳了起来——“我要当爸爸了！”
他觉得天空是那样的蔚蓝，擦肩而过的每一个路人都那样的可爱。他一下子信心满满，那是一种“敢叫日月换新颜”的豪情与憧憬。
他觉得自己从未有过如此坚定的目标和动力——为了老婆孩子，为了一个即将建立的幸福家庭，拼了！
他决定去找牛阿姨彻底摊牌，然后立即补办婚礼，让方冬梅在家安心养胎——如果从高中时代自己在宿舍中梦到方冬梅算起，俩人至今已苦恋九年，足够惊天地泣鬼神了。
这几年，牛阿姨对他的态度似乎也从原来的坚决反对变成了睁一只眼闭一只眼，那么，还有什么解不开的疙瘩呢？至于钱——砸锅卖铁也得给老婆孩子一个温暖的小家！家和万事兴，只要俩人心在一起，就没有过不去的坎儿！
然而方冬梅却更了解自己的妈——她让彭福生别急着露面，自己先回去摸摸底。
果不出所料，牛阿姨得知女儿未婚先孕的消息后大发雷霆，她认定彭福生这个坏小子是在故意设局，“别以为生米做成熟饭就能蒙混过关，门儿也没有！”至于肚子里的孩子，更不能留——“不能让街坊邻居看笑话！”
人流手术室外，彭福生失魂落魄地坐在家属等候区的椅子上，仰头呆望着医院天花板上悬挂着的电视机——里面正滚动播放着***逝世的消息。
他不知自己到底做错了什么。
……
1997年，中国的改革开放已进入第二个十年，索罗斯以对冲基金狙击亚洲货币，由此爆发全面的亚洲金融危机，国内多家著名企业相继破产。
对于彭福生的小公司来说，原本就是白手起家，年景再不好，反正光脚的不怕穿鞋的。此时他已代理了五六个厂家，销售不同功能的保健茶。
随着业务的不断拓展，彭福生感觉总是在为他人做嫁衣裳，于是，“拥有自己的产品、打造自己的品牌”，便顺理成章地时常挂在他嘴边。
很快，机会来了，江西一家国营茶厂的退休厂长老姜慕名而至，带着一种能调节血压的保健茶，找上门谈合作。
老姜做了几十年茶叶，手里有好几种保健茶的配方。由于国营大厂体制僵化，厂子面临倒闭，老姜就提前办了内退。
慎重起见，彭福生先请身边几个高血压的朋友检验产品的功效，大家试了都说好。于是他请来对江浙一带比较熟悉的雪菲老师，让她和方冬梅一起打前站，到江西进行了实地评估。随后，他自己又到原材料基地和生产加工场地进行了综合考察。
老姜更带他亲自到每一个原料供货商的家中去了解情况、建立感情，以示自己的一片坦诚。
最终，彭福生痛痛快快拍了板——将公司账面上的流动资金悉数用于在江西投资建厂、开办分公司。他在当地包了一座最好的茶山，随后由老姜牵头，租赁厂房、采购原材料、招募工人等几个环节一气呵成，便满怀希望地开了工。
对于产品，老姜心里是有数的。他对彭福生讲，这个配方是他自己研制的，退休前曾做过十多年的实验，很多患者甚至摆脱了对降压药的依赖，单凭喝这种茶就能很好地维持正常的血压水平。
更难得的，所有原材料都是药食同源的植物，所以不像降压药那样对人体有这样那样的副作用，就跟平常喝茶完全一样——这么好的产品，却由于体制的原因，几乎被埋没。
彭福生听得热血沸腾，老姜也见识了彭福生的能力和魄力，两人成了忘年交，并由此一拍即合——老姜正式加入彭福生的公司，以江西分公司经理的身份，负责技术、专心生产。
从此，彭福生和方冬梅经常早上五六点就出发，带着伍子和小陆等一票兄弟，到各大公园去找晨练的大爷大妈们测量血压、讲解产品。隔三岔五就带上礼品、揣好红包，去各大卖场找负责进货的组长经理们联络感情。
几个月后，彭福生的促销广告牌摆上了北京市所有知名商场的柜台。三百多个零售网点运转良好，一段时间甚至供不应求，订货电话此起彼伏，分销商带款提货，部分产品还远销国外，形势一片大好。
然而就在此时忽然接到一个通知——为了“规范市场”，国家某部委设了个门槛，要求所有的保健食品在销售前必须办理一个认证批文。而办这个批文，至少要花15万。
彭福生的保健茶每盒30包，零售价178元，出厂价才128元，每盒利润微乎其微。作为生产企业，单个产品必须压低利润，把空间留给经销商，自己追求规模化运营，靠规模出效益——这是他一贯秉承的经营理念。
如今规模还没起来，流动资金几乎全用在了江西分公司，但刚打开的好局面又不能付诸东流，于是咬一咬牙，他把准备结婚用的5万块钱全拿出来，又向雪菲老师借了10万，硬着头皮加入了天南海北办批文的企业大军当中。
15万写在一张叫做支票的纸上，有很多个零。排了很久的队，彭福生小心翼翼地把支票递进收款处的窗口，转眼就被轻描淡写收了去。他吞了下口水，感觉嗓子有些干。
又过了半年，奔波于几个定点检测机构，历经一系列不同名义的实验，彭福生终于换回一大堆叫做“数据报告”的盖了红章的纸，等待那个决定命运的时刻。
最后一个环节是专家评审。他决定到专家入住的宾馆去送红包——并没有人教他，骨子里他有种感觉——应该就是这样的规矩，不懂就不要玩儿。
多方打探，终于在五层找到了专家下榻的房间。简单自我介绍之后，彭福生诚惶诚恐地和专家握了手，低眉顺眼坐到了一旁。
专家五十多岁，是某著名大学的教授，看上去和蔼可亲、善解人意，彭福生不禁想起了自己的老上级杜经理，心里就更忐忑。
他这人有个毛病——无论遇到杨生那样的香港骗子，还是徐所那样的衙门口儿老油条，他都毫不胆怯，甚至愈战愈勇。但倘若遇到面慈心善或斯文柔弱的人，反倒时常拉不开栓。
大致聊了几句产品的事，就实在找不到话题了——九十年代，15万不是个小数，生杀大权就在对面专家的手里，天知道这评审标准到底是个什么玩意儿。
况且该说的，实验报告里都有，根本用不着废话。于是没话找话，从近来的天气一直说到自己创业的不易。
当得知彭福生是从学校里出来的，属于半路下海辞职创业时，专家颇有些惺惺相惜，说年轻人白手起家真让人钦佩，评审会上一定多美言几句，况且帮助积极上进的年轻人，一直就是自己分内的责任，云云。
彭福生赶紧就势抽出红包，若无其事地往申报材料里一塞，侧身对专家悄声道：“一点心意，麻烦老师多关照。”
“你这是干嘛？……嗨，干嘛这么客气呢！……不用不用……其实真没必要这样客气……”
俩人饭馆儿结账似的推让一番，从申报材料中滑落出来的红包便随手被放在了写字台上。
告辞出来进了电梯，彭福生感觉自己呼吸急促、脸颊发烫，好像反倒是自己拿了人家的红包似的。
心里一盘算，却越来越觉得没谱——和专家哭诉有什么用，万一给少了，人家不给做劲可咋办！前面15万都花了，家里南北两地几十号人还等着吃饭，不行！
他回转身，拦住正要闭合的电梯门重又钻了进去，按了5层，在轿厢里数出和刚才一样多的钞票，摸出一个信封装好，再次来到专家的房门口。
门虚掩着，彭福生喊了声“老师”，就推门而入。不料一抬头，却发现刚才那个被随便放在写字台上的红包此刻已开膛破腹，封皮被胡乱扯开，专家正在灯下专心数钱……一时间彼此都很尴尬，这次脸颊发烫的可不只彭福生一人。
钱花出去就不尴尬，花不出去才尴尬。
在私下接到专家的通知，修改了几个“不够规范”的实验数据之后，产品顺利通过评审，获得了黄马褂儿一般的批文。
而没通过的企业，或者修改配方后再缴15万、再花半年时间重做实验，或者干脆改弦更张——没有批文，就进不了商场柜台。这是规矩，还是那句话——不懂就不要玩儿。
望着落榜的同僚们愁苦的表情，彭福生不禁又吞了下口水——那红包送两个，看来还是对的。
除了各种批文，其他一些用来维系运转的日常支出也不能少。诸如订阅那些从来不看直接卖给废品站的杂志、购买价格不菲质量不佳的办公用品、接受无须上课也能拿证的资质培训、给各“有关部门”缴纳花样翻新的人头税、给防疫站的送海鲜，给税务局的送土特产……
公司的开销就像游戏机里打不完的妖怪，搞定一个又来一个，杀掉一只飞来一群，就连管片儿派出所的小警察都来找他“借钱”买汉显bp机。
大家都认定，“老板”这个词，一定是有含金量的。
而彭福生却也从中尝到了“与人方便与己方便、你好我好大家都好”的甜头。
譬如各种手续的便捷办理、产品抽检的顺利过关、较低税率的轻松核定……他感觉自己八面玲珑，似乎天生就能与各色人等打成一片。
又过了一段时间，彭福生明白了一个道理——社会学是门厚黑学，而营销学，更是厚黑中的厚黑。
同样是保健品，那些零售价动辄几百上千块的，实际成本不一定超过十元——中间除了应付各路神仙，还要给零售的店家商家留出足够的利润，要不人家凭什么把最好的位置留给你，甚至替你向顾客吆喝呢？
更重要的，往往一半以上的流水要用来做广告——商品丰富的时代，不做广告基本等同于自杀。那种全靠柜台上摆个牌子、请礼仪小姐促销发传单的方式，已经不够与时俱进。
商场柜台寸土寸金，都有销售任务。如果销得不好，柜台经理拿不到回扣或奖金，就会勒令撤柜。
等到什么都搞明白的时候，为时已晚。每盒十多块的零售价，怎么承担得起这么庞大的开销呢？
而没有足够的利润空间，就无法实现有效的广告宣传，就出不来品牌效应，就得不到预期的利润……这是一个死循环。
尽管顾客对产品的口碑一直不错，回头客越来越多，但彭福生却感觉有些力不从心——小米步枪打鬼子，实在太辛苦。
在这一年，伍子和小陆先后选择了离开，去寻求自己的出路。原因很简单，工作累、收入低、前途渺茫。
彭福生看过无数遍《李嘉诚自传》，此时逐渐悟出一个道理——时势造英雄。这个时代，有很多和李嘉诚一样勤奋努力、精明肯干的人，但真能赚到钱的，却并不一定是这些人。
开源的同时必须节流，规范的财务制度对于一个正规企业必不可少。不管怎么说，公司业务磕磕绊绊地逐渐也算走上了正轨，彭福生决定请个懂业务的好会计。
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