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林奈说完，没有急着走，留在店里准备选这周要推荐给景区的饰品。林奈越看，眉头就起皱。选了大半天，也没挑出几款。
这时，赵卓文把刚才林奈给的图稿和要求通过邮件，发给了郑泽华，并打电话交代好。回头看见林奈双眉紧蹙，摇头叹气的沮丧样，有点困惑。
“怎么忽然一副犯难沮丧的样子？你比六月变天不来得快。”赵卓文想逗逗林奈。
“我说，你先保证不要生气哟！”林奈怕赵卓文听到人家说他不好会生气，在要她开口前，想给他做好心理准备的时间。
“经得起……，你说吧。”
“我现在觉得你做的款式有点单一。”林奈把话说出去了，打量一下赵卓文的脸还是平静如初，接着说：“我这些天为了做jasmine的设计，s市的各大饰品店几乎全逛了。不比不知道，你的饰品其本上都是金属构成的，主要卖点是你的手艺好，做出的线条和形态生动逼真。但是，现在市场是普遍流行多种元素相结合的设计款式。比如，金属为底托，上面镶嵌水钻；或是金属工件配水瞐珠或珍珠或胶珠；或是金属工件上烤彩釉、丝印，等等……”
“嗯，听你说我的饰品确实单调，太素了。”赵卓文听林奈头头是道地分析，恍然大悟。“我们可以在多变造型的基础的上，加配其它元素，增加饰品的整体美感和欣赏价值。”
“说得对，我就想给这个建议。”林奈有种心有灵犀一点通的畅快。
“水钻、水瞐珠、珍珠等这些配料，我有空可以先去c市那边的饰品配料批发商场，等以后做大了，再找它们的加工或生产厂。至于，彩釉、丝印等，属于工厂生产工艺内容。我觉得我俩有空，时，需多找几家工厂，然后亲自到厂了解其具体生产能力。”赵卓文选了他能应付的方向着手，抛给另一难题给林奈处理，“设计款式方面，你是女性，对潮流趋势和市场动态比我敏锐，你除了负责市场销，就加上饰品设计这块，好吧？”
“没问题。”林奈爽快地回答，她觉得和赵卓文的合作真是绝配，两人所想都默契地同一。
“张艺芬现在过来帮我们负责景区那边的销售，我打算让她有空时，多开发点其它销售点，比如步行街那边的饰品店，高校附近的精品店等等，拓开在s市的零售销量。”林奈停了一下接着说，“而我，我打算专击饰品开发和国外销售这块，你觉得怎样。”
“嗯，我赞同。要是国内的销售量提高了，我们有稳定的订购量，就更有底气地跟工厂争取更低的出厂价，以便提高我们的竞争力。”赵卓文能猜到林奈要开拓国内零售的目的。聪明人与聪明人的合作就那么简单，无须太多解释，一点即通。
“争取好的价格是其一。其二，我想争取一下付款条件，尽量让工厂放宽点，能月结就最好，毕竟我俩的资金不多。”这是林奈深思已久的决定。
“嗯，那我俩就尽快分头行动。”赵卓文说。
“前几天，我逛了几家奢侈品专卖店，像sw水钻镶嵌的首饰和小摆件很漂亮，有了点灵感，画了几张图稿，你看看怎样？”林奈又从背包里拿出一本笔记本，翻开给赵卓文看。
“画得不错嘛，还有什么你不会的？”赵卓文接过林奈手上的笔记本，翻开林奈你描稿不禁称赞。
“嘻嘻，正常喜欢画画，学着饰品刊物登的设计图画一下。你能看得懂吗？”
“可以，跟专业的设计图虽然有点差异，但画功很好，有空我拿几份工厂的专业稿给你参考参考，规范点标示，相信你很快可成为专业的设计师了。”赵卓文说。
“这套天鹅飞翔的项链，我想天鹅身上镶嵌白色水钻，链子用细小的白色淡水珠。天鹅代表优雅和高贵，象征“纯洁的爱情”。白色淡水珠寓示纯洁珍贵。这样的款式应该很适合男生送给女生作为定情之物，也适合女生日常配戴。”林奈把自己的设计理念讲给赵卓文听。
“嗯，这套是比较有意思，适合国内市场。用锆石做镶嵌的效果，应该比用国产水钻粘贴好。至于淡水珠，在s市批发市场的品质不好，价格也偏高。我打算去北海那边看看市场情况，希望能在那边直接找到可供货你厂家。”赵卓文对饰品配料的各大产地情况都略有了解。
“要是能从产地直接找到合适的合作商当然好，可是我担心我们目前的用量小，厂家给的价格未必优惠。”林奈说。
“刚开始肯定需要磨合的啦，必要时稍抬高点我司的规模和能力，尽力说服厂家信任。实在不行，我们可以筛选资质好的，先迁就他们的条款做一两个试单，等时机成熟了，再与他们切谈，争取对我们更好条款。”赵卓文说。
第？章
北海是南珠的故乡，是中国著名的珍珠城，“珠还合浦”的美丽传说就发生在这里。早在2000多年前，北海就是中国最早的海上丝绸之路始发港之一，南珠作为中国与海外交往的信物，通过海上丝路走向世界，扬名海内外，赢得了“东珠不如西珠，西珠不如南珠”的盛誉。
赵卓文把店铺交给他二弟赵卓武照看，抽出一周的时间，去了北海。在北海的外沙珍珠批发零售市场逛了两天，收集了几十家供应商的资料，最后筛选三家，并亲自跑到别人的生产地察看……
林奈和赵卓文经过将近两个月的努力，第一批多种元素相结合的饰品成功制作出来。林奈寄样品给jasmine作推广，结果非常受欢迎，多方发来询价。
一天傍晚，jasmine打来电话：“hi,lina你寄的样品很受这边市场欢迎，不过，价格太高了，客户很难接受。你想想办法看能不能将成本降低30%～50%。……”
一件小小的饰品，怎么能将成本减去一半，而又不影响外观，赵卓文和林奈想破头。淡水珠换成喷色胶珠、银底材换成铜底材、电镀厚度减薄一半……没想到出来的成本竟然没到原来的三分之一，外观看起来，和原样差别没多大区别，只是质感没轻了。最后，将喷色胶珠换成价格稍贵点的玻璃珠。珠璃珠是为是加工而成的，形状规格一致，外观效果比淡水珠还好。
“真没想到，看似一样的东西，两都成本差了近一半。”林奈感慨：“饰品这行，利润空间在脑子缝中挤出来的。”
“这行可变动的因素很多，除了设计，还可以是配料、电镀等；而不像普通传统行业，如钢铁、毛毯等都是按重量计算，价格非常透明，附加值加了多少，内行人一算，一目了然。”赵卓文回应。
“是呀。还是干这行有意思。拿这套样品为例，我们只改了一下用料和电镀就轻易的降低一半的成本，要是我们有时间找更多的材料供应商询价比较，及花点功夫砍价压价，应该不难争取更优惠的价格。”林奈说。
“你说的完全有道理，釆购员也是公司成败的关键人员。目前，我们这公司只是起步阶段，只有郑泽华那家工厂愿意配合我们，开发新产品的事，需我俩参与。但，往后我们要多开发几家合作工厂，新产品的事要转嫁到工厂那边。让工厂自己设计新款，找合适供应商。只有这样，我们才能集中精力开发客户，争取更多订单。”赵卓文说。
“嗯，明白。你的意思是现阶段我们是要集中精力广开客源，对吧？”林奈问。
赵卓文说：“没错！等我们赚大了，要开厂时，咱俩再考虑物料的釆购种电镀问题吧。”
毫无疑问，jasmine那边的订单，林奈和赵卓文最终拿下了。
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