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第28章：李总能不能留下？
吃过饭，郑家轩说难得聚一次要另行安排节目，便去茶楼喝茶、唱歌。这边是郑家轩辖区，到茶楼去有特别优惠。等林忠远陪着刘素芬、朱绯等人唱歌，杨通逸找到机会跟郑家轩说，“老同学，感谢你上次帮忙，前几天驾照拿到手了。”
“看看看，老同学说什么感谢？”郑家轩有了点酒意，手拍着杨通逸的肩头，“都是自家兄弟，今后有什么事一句话。”
杨通逸明白，今天在江中岛四楼请同学吃饭，郑家轩觉得自己够意思，让他这个帮召集人的也很有面子。想了想，杨通逸觉得问一问没什么不好，说，“郑哥，古垣区那边有没有朋友？”
“古垣区？你在那边有业务？”郑家轩说，杨通逸点点头，古垣区地产收购之后，立足点可能要放在市里也可能将古垣区作为乡镇分部的根据地，如果郑家轩在那边的朋友，今后也有照应。
“发财了？没问题，过两天给你引荐一个人，古垣区还罩得住。”
周晓军、唐志建两人的关系肯定硬，虽然两人都不说来历，刘绍铭当初将两人叫到六十八层见面也不说两人来历，但两人可将钱伟压住，足说明问题。或许，问问老爸会弄清楚他们的来历，可杨通逸觉得暂时还不要这样做。
做生意完全走关系固然在短时间能够做大做强，但挂上标签后也有另一层风险，领导在微时顺利，必然会有敌对的人在暗处盯着，等领导退下或调离，公司的经营必然出问题，极可能给新的领导看中而拿来开刀。
但走郑家轩朋友的关系又不同，底层人物，没有这些人出面照应，自己突然到古垣区去发展，抢人家饭吃，会有好果子吃？
“等郑哥空了，我联系你。”
李新华、刘梅、古垣区地产还有三个中层管理成员一起到市里来面谈，主要商讨两个问题。一是收购的总价以及签约事宜；二是原公司成员的去留问题。古垣区地产虽然是私企，李新华不想将公司成员就这样遣散，比较在公司做了十多年或好几年的老员工，彼此之间有感情。再说，公司收购之后同样要运转，招新人、用老职员各有好处，之间的度却要商讨。
高宜惠家居这边主要是工程部和乡镇分部的人，不过，杨通逸也请王玲芝过来，毕竟王玲芝有比较丰厚的经验，又是公司总经理。孙超、赵林斌和工程部三四个人，组成的收购小组成员也都来齐。
杨通逸自然是重要一员，在门口等到王玲芝后带着她往会议室走，李新华等人还没到，这边先要通一个气，形成统一意见。王玲芝坐下后说，“杨副总既然要为过来，我先说两句。第一，既然确认要收购，资金上最好能够分步付款，这样对今后的经营更有利，也可预防一些隐藏的债务关系；二是对方人员最多只能接受百分之六十，管理层的甄选更要慎重，宁可缺失不可滥用。当然，这是我个人意见，具体怎么决策，完全尊重杨副总的意见。最后说一点，收购这家房地产公司、今后的运转等，在资金上不能抽调高宜惠家居公司的资金，不能让公司承受过多的压力。”
“王总的意见很重要也很中肯，我们在收购过程中一定按这意思去推动，至于地产这边的推动，资金调用不会影响总公司正常运转，也请王总放心。”
王玲芝听杨通逸这样说，点点头，公司重大决定她虽能参与，但不可能左右得了杨通逸和高莉。
杨通逸对王玲芝笑笑，对赵林斌说，“赵叔叔，有没有新情况？”
“有，地产公司那边得到我们要收购公司的消息，有少数人想阻止李新华出手公司。”“哦，怎么回事？”地产公司是私企，员工几乎没理由拦阻李新华这个老板怎么决策。所有的员工手里都没有股份，公司也不千工资。
“李新华平时对员工比较关心，地产经营不善，效益不好，大多员工都认为是李新华近几年财运不好所致。担心新老板对员工苛刻或不接纳他们，想劝李新华继续做下去。”“这样说来，员工对李新华的管理还是很有信心了。”
“应该是这个意思，这几天，地产的员工确实有不少人找李新华进行劝阻。”“古垣区地产经营成如今形状，到底差错在哪里？真的是运气很差？”运气差这个东东杨通逸自己深有体会，至少他是相信的。
“运气差应该是借口，我仔细分析过古垣区地产每一单业务的运作，资金不足是最大因素，另外，李新华几乎跳不出古垣区，而在古垣区里他的关系不到位，拿到的项目最后都没得到利润，反而微亏。”
房地产项目利润高是事实，但也要看情况，有些项目预算打得精细，利润就很薄，如果施工过程在遇上一点问题，成本便会哟生，将利润空间挤掉微亏就是最好的结果。赵林斌解释这些操作上的细节，他之前也接触过房地产这一块。
“李新华这个人到底怎么样？”杨通逸突然说。
“通逸，我有个提议，地产这一块业务孙超挂总经理，如果能够将李新华留下来做孙超的副手，对我们经营地产更切合实际。”
“好，这个提议我赞同。”杨通逸知道地产这一块不是有钱就能够做通的。
王玲芝听了，摇摇头，不做表示。心里却觉得乡镇分部这样做太儿戏，以后肯定会吃亏。
李新华带人到了，杨通逸到门外迎接，刘梅和另三个人面色都很冷，有点悲戚之态。对杨通逸笑着招呼，也只淡然回应。
分两队坐下，杨通逸先介绍了王玲芝、孙超、赵林斌等人，李新华也介绍了他带来的人。随后李新华说，“杨总，地产这边要提的条件，之前也跟您说过，就不多重复。能不能答应？如果贵方能够将员工都留下来，在收购总资金上相应减少几个点，我也能够接受。”
李新华说到这种程度，杨通逸也只有感叹，不过生意和心善是两回事。做生意不能意气用事，当然，杨通逸也不想巧取豪夺，唯利是图。
“李总既然这样说，我也打开窗子说亮话。自从我们准备收购古垣区地产，这段时间也做过一些核查工作，得到一些消息。第一，李总经营地产的能力是比较强的，第二，李总对公司员工一直都宽厚有加，宁可公司亏本也不让员工受损，这一点，从刚才李总说的这番话进一步得到证实。公司员工非常需要这样的老总来带他们做出一番事业。当然，目前古垣区地产公司财务状况比较差，这几年来业绩也不明显，原因究竟在哪里想必李总也反复思考过。
目前地产的员工觉多部分都很好，可少数一部分人却因公司管理宽厚偷奸取巧，这样的员工如果我们都留下来，李总，你觉得我收购地产公司后是不是也会像之前一样一直微亏下去？而且，我对地产的运作不如李总、业务不如李总、了解员工个人能力不如李总、了解地产这个团队不如李总，我也想请李总帮我出出主意，公司接手后盖怎么样来运作？”
杨通逸说的都是实际情况。李新华半天说不出话，苦笑地摇摇头。
“杨总，个人经验的理念不同、管理方式也不同，员工在不同的环境里也会有不同的表现。我相信，他们今后会好好做事，与公司一同发展、做大、繁荣，成就一番大事业。”李新华还是不甘心。
“李总这个提议我可以重新考虑，在接手公司之初接受所有员工、管理层，同时，对所有员工、管理层都进行定岗、定责，不能遵守岗位职责的、勤于工作的，再对这样的员工进行劝退。这不失一个可行办法，另外一种办法就是有甄别地对接手的员工进行试用，期间为一年，一年期间表现良好，则成为正式工。试用期间工薪上跟其他人没区别，但在奖励上要第一个等次甚至没有奖励，也是因人而异的。这种办法对过来的员工如何选择，完全在于我方决定。李总，你觉得用哪种方式更适合？”
李新华苦笑摇头，杨通逸的要求并不苛刻，谁想将一些表现不好的员工接受到自己公司？“你方的意思，我会跟所有员工说明清楚，然后给你们一个回复，怎么样？”
“也行。”杨通逸说，“李总，如果选第一种办法，我想请李总帮一个忙啊。就是李总能不能帮我们做一份所有员工定岗、定责的方案出来？如此，定责不会苛求也不会有偏颇，让员工吃亏。”
李新华还在考虑，这种方案公司本身是有的，只要稍微修改就可拿出来，只是，对方满意不满意？
不等李新华想清楚，杨通逸又说，“李总，还有一个问题想请教。不知李总将公司出手之后是想在家清闲还是另谋事业？我想，请李总留下来。”</b>
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